民主市場的品牌觀察 -- 2008 國民黨品牌勝出

聽聞羅文嘉敗選 "品牌論 ...", 我也略書淺見

民主市場的輸贏, 在於產品是否取悅客戶, 能夠取悅越接近百分之五十的客戶, 就越保證勝利的取得; 市場客戶顯然形形色色, 套用光譜形容, 就是針對這些中間色彩的客戶市場區隔, 越是有企圖心想攻打 50% 獲得勝利的政黨, 越是需要推出中間賣像的產品; 此外, 通常賣像佳的產品越是具備有 "未來" 或者 "憧憬" 等有夢質的, 相反地, 具備跟過往歷史有些牽扯的, 大約就是賣像差的的產品, 這些Timing 不對的產品, 多半就是距離 50% 中間客戶需求較遠的產品, 簡單講就只能賣給死忠活帖

市場案例, 西元 1995 年左右, 陳水扁的年輕幕僚推出了"快樂希望陳水扁" 就是極具未來性的有夢產品, 當年的台北市市長競選推銷成功; 2000 陳水扁初次競選總統大位時, 拿出 "新中間主義" 來賣, 也獲
得空前成功; 至於產品是否品質保證, 那是另外一個話題, 大致上, 民主政治市場普遍使用 "政黨輪替" 來糾正空白支票

民主市場的運作法則, 的確是講究品牌, 品牌賣像不佳, 一時受挫, 這時需要重新論述品牌主張, 沈澱下來, 投入一些時間進廠維修, 蹲個馬步, 重新擦亮品牌構思新有夢產品, 等待對手出錯, 保正一定有機會東山再起; 之所以這樣肯定, 道理很簡單, 因為民主政治市場是相對不爛者勝出, 勝出者假以時日必重新腐爛, 因為權利使人腐敗是真理 ..

市場道理就這麼簡單, 但是, 即使如此簡單, 能做到的人也許不多, 因為政治市場的玩家, 很多人沒有能力看遠, 不擅長布局, 不熟悉創意改變, 坐不住長時間的板凳 .. 或者忍耐寂寞困頓的意願與能耐不足等等原因 ...., 最糟的, 莫過只忙著尋找仇恨輸贏藉口, 沒有足夠用心創造機遇醞釀夢想, 並且深入洞悉下一波民主市場客戶的品牌與產品需求